趙高陽采訪手記

　　幸福在哪里?

　　......

　　它在辛勤的工作中

　　它在艱苦的勞動里。

　　誠如歌詞里唱的，幸福都是奮斗出來的!

　　認識高陽的時候他剛剛入職不久，還未脫稚氣，但在工作中卻是初生牛犢不怕虎，干什么都有板有眼，而且對老員工一直保持著虛心好學的態度，工作中的疑難雜癥和解決經驗也會寫在日志里，形成成長筆記。

　　這是一個敏而好學的后生。

　　后來他的崗位一變再變，但高陽一直保持著謙虛的態度，迎難而上的態度，努力奮斗的態度。

　　這是一個努力奮斗的青年。

　　多年后，我在辦公室的老電腦里翻出他的日志，翻出他的學習資料。我更加深信，成功絕不是偶然，而是有志者長久的刻苦努力應有的褒獎!

　　幸福都是奮斗出來的!那么青春不奮斗更待何時!

　　青春是用來奮斗的

　　足跡十年，一名懵懂學生從工人起步，靠著他扎實勤懇的工作態度，善于學習敢于挑戰的個人品質，一步一個腳印，歷經一個個崗位磨煉，拿下一項項新的任務，不斷成長，如今更是肩負起了帶領部門發展的重任。在豫光的第十個年頭，他用勞模榮譽為自己的這一奮斗歷程做了完美總結，他就是豫光冶金機械制造有限公司的銷售負責人趙高陽。

　　艱辛起步，做市場開發的拓荒者

　　2009年，趙高陽大學畢業后剛來豫光第一份工作就是焊工學徒，拿焊把，搞切割，擰螺絲，刷油漆。十年間他的崗位歷經工程管理、質量管理、成果QC管理、設備采購、公司資質管理、銷售員、銷售負責人。每一個崗位他都認真對待，不斷鉆研學習，勤懇工作。在這期間取得了機械公司第一個QC獎項、第一個科技成果獎項、編寫了第一份機械公司質量驗收技術標準。豐富的崗位經歷，鍛煉了他強大的自信心，學習到了豐富的現場知識和極強的協調能力。較好的崗位適應能力讓公司對他委以重任，成為了機械公司第一名銷售員。

　　剛走向市場的機械公司，無資質、無客戶、無業績，銷售產品體系也不明。一切從零開始，沒有任何經驗可以參考，大家都不看好外售，都認為是做做樣子罷了，沒人會相信機械公司能沖出豫光，在市場站穩腳跟。趙高陽到崗后，仔細熟悉產品體系，編寫了機械公司第一本產品宣傳手冊，第一個公司宣傳介紹片，累計提交了25萬余字的申報材料成功申報機械公司各項施工資質，為外售工作的開展打下了堅實基礎。一切就緒后作為唯一的一名銷售員，他開始了一個人走出去拜訪客戶，一個人整理銷售資料，一個人協調和銷售有關的事情等等，一直以來在營銷部他總是沖在最前。出差多了，在家就少了，孩子雖小，但也顧不得了，多少次孩子生病發燒，家里卻只有妻子一人在扛著，出差在外，望著手機里孩子額頭上的退燒貼，他的心里充滿了對家庭的愧疚。曾經每次出差，妻子都在電話里催促他趕緊回來，現在卻再也不催了，也許是出差太頻繁了，也或許是無奈了吧。初期的市場開發是孤獨和落寞的，作為拓荒者的趙高陽心理歷程也經歷了彷徨、迷茫、退縮、自信、收獲的變化。

　　蓬勃發展，做好市場開發的引領者

　　幾年下來，趙高陽和他帶領的銷售團隊不斷努力，下山區，爬高山，頂酷暑，迎嚴寒。他們的足跡走遍了大江南北。2018年整個銷售團隊拜訪和發生業務往來的客戶共計96家公司，足跡遍布23省70余地市，用盡了上千本銷售資料。簽訂外售合同70余份，累計金額2669萬元，自機械公司開展外售業務以來連續5年保持外售業務持續增長，外售額從2014年市場開發之初的200余萬到如今整整增加了13倍。五年前，機械公司在茫茫機械裝備市場中如滄海一粟，名不見經傳，如今提起冶金機械公司，大家都能隨口說出這是豫光集團的裝備公司，制作的產品實用、質量很好、用著絕對放心，一句樸實的贊語就是對豫光裝備品牌的最好肯定，是對豫光冶金機械公司在業內知名度最好的肯定。

　　五年了，機械公司也從只有趙高陽一名銷售員發展成如今的營銷部，部門工作涵蓋外售、外購、預算、決算等市場經營工作。回想五年來的外售工作，趙高陽自己都不敢相信如何從一無所知，人人都不看好的狀況一步步摸著石頭過河堅持走到現在。

　　開拓創新，奏響市場開發最強音

　　經過幾年的發展，在趙高陽的努力下，建立了一套適應機械公司發展的完備銷售管理體系。對整個銷售流程都做了詳細的制度規定，有了一套完備的宣傳方法和資料，機械公司的外售產品也在這幾年中從一開始的非標件發展到如今的成套自動化裝備。在他的示范作用下，營銷部整體工作氛圍認真踏實，所有銷售人員的工作作風都是要不抱怨，不婺虛，不等不靠，從自身找問題，主動學習，先干工作、再講條件，一切憑業績說話。在他的帶動下，機械公司也有了一支敢打硬仗的銷售團隊，正是這個銷售團隊全員的努力，公司的業務才取得了快速發展。

　　趙高陽所負責的營銷部門職責涵蓋預決算、投標、外購、銷售業務，業務范圍跨度大，但都是與公司經營緊密相關，與市場接觸最前沿的板塊。趙高陽負責營銷部，不等不靠不抱怨，在外售業務展開期間與公司其他部門做了大量的卓有成效的溝通協調工作，推動公司各部門緊密配合，高效溝通，保證外售工作的順利進行。

　　幾年來在公司領導的領導支持下，趙高陽所負責的外售業務與機械公司一道以自己的汗水和智慧在豫光快速發展的大時代站穩了腳跟，實現了發展，取得了進步，在競爭激烈的冶金機械市場站直了身板。幾年扎實的外售工作開展鼓舞了機械公司全體人員的斗志，大家都相信豫光裝備的夢想一定會實現。

　　回想這十年，趙高陽說成績的取得僅僅靠個人的努力是不夠的，個人的成長離不開公司的培養,離不開公司師帶徒等傳幫帶活動對自己的傳承，離不開公司高速發展背后為年輕人創造的良好平臺，作為豫光的一份子，尤其是一名銷售人員，更能感受到豫光在業內所受到的尊重和一名豫光人的自豪驕傲。

　　面對未來，趙高陽將于同事們一起去迎接新的機遇和更大的挑戰。潮涌風勁正揚帆,勇立潮頭創佳績，正值青春年華，趙高陽立志要以奮斗二字繼續綻放自己的青春。